Ich bin keine Agentur – ich bring nur alles mit, was es für den direkten Kontakt mit zukünftigen Kunden braucht. Ich bin ein unfairer Vorteil.

Es entspricht nicht meinem Wesen, mich nur in einer Disziplin zu bewegen. Nach 14 Jahren in Agenturen für Vertrieb und Marketing war mir klar: Entweder Unternehmen bauen das intern auf - aber wer hat die Zeit und Erfahrung? Oder sie beauftragen eine Agentur - aber die meisten sind entweder B2B-Allrounder ohne Baubranche-Kenntnis oder callcenter-lastige Masse-Anbieter. Keins von beidem funktioniert, wenn Interesse nur in bestimmten Leistungsphasen vorhanden ist und Beziehungen über Jahre aufgebaut werden. Also mache ich es selbst.

Ich kenne alle Disziplinen der Neukundenakquise - von Marktforschung über Content und Digital Sales bis Cold Calling, Customer Success, Projektmanagement und Data Distribution. Ich mache das operative Kleinklein, das zwischen den großen Strategien und schönen Präsentationen untergeht - aber darüber entscheidet, ob am Ende was dabei rumkommt. Diese Verbindung in einer Person bringt bessere Effekte als aufgeteilte Zuständigkeiten.

Marketing und Vertrieb müssen zusammenspielen - das eine funktioniert nicht ohne das andere. Aber wenn Marketing seine Erkenntnisse nur von gewonnenen Kunden bezieht, fehlt das Entscheidende: Warum kauft der andere nicht? Welche Bedenken, Stolpersteine oder Missverständnisse hätte man viel früher adressieren müssen?

In der Baubranche wird das Problem noch größer: Viele Entscheidungen fallen in LPH 1-3, aber Hersteller werden oft erst bei der Ausschreibung sichtbar. Zu spät. Ihre Außendienstler und KAMs sind Verkaufsprofis, aber systematische Objektverfolgung und Cold Calling erfordern völlig andere Expertisen.

Ich sitze genau in dieser Lücke. Ich führe die Gespräche mit Planern, die innovative Produkte noch nicht kennen. Ich höre die Einwände, bevor sie zu höflichen Absagen werden. Ich erlebe, wo Argumente ins Leere laufen und welche wirklich überzeugen.

Dieses ungefilterte Feedback fließt zurück ins System: Marketing kann zielgerichteter werden, Vertrieb bekommt vorqualifizierte Termine. Ich arbeite mit Ihrem Team, nicht statt Ihrem Team - ergänze das, was im Alltag untergeht.

Ich bin kein Wundermittel und verspreche auch keine 112%-Lösungen. Aber ich bin hartnäckig genug, um systematisch Türen zu öffnen, die sonst verschlossen bleiben. Und pragmatisch genug, um das ohne großes Drumherum zu machen.

Das funktioniert nur mit wenigen Kunden gleichzeitig - denn Qualität braucht Fokus. Wenn Sie jemanden suchen, der mitdenkt statt nur abarbeitet - lassen Sie uns reden.