Viele Hersteller setzen erst zur Ausschreibungsphase an. Doch zu diesem Zeitpunkt ist die Entscheidung oft längst gefällt: über Produkte, Systeme und Materiallösungen. Wer von Anfang an mitgedacht werden will, muss vorher überzeugen.
Ich unterstütze Hersteller dabei, entlang des gesamten Bauprozesses sichtbar, relevant und gewünscht zu sein – vom ersten Projektimpuls bis zur Verarbeitung auf der Baustelle.
Beteiligte: Investoren, Projektentwickler:innen, Bauherr:innen
Was passiert: Erste Zielsetzungen, Standards, Vorentscheidungen
Ihre Chance: Wer früh sichtbar ist, wird mitgedacht.
Beteiligte: Architekt:innen, Fachplaner:innen
Was passiert: Materialien und Systeme werden definiert
Ihre Chance: Relevanz im Planungsprozess sichert Ausschreibungsnähe.
Beteiligte: Planungsbüros, Plattformen
Was passiert: Erstellung von Leistungsverzeichnissen
Ihre Chance: Präzise Texte verhindern Substitution.
Beteiligte: GUs, Bauunternehmen, Handwerk
Was passiert: Wirtschaftlichkeit und Verarbeitung zählen
Ihre Chance: Gute Erfahrungen sichern Durchsetzung.
Beteiligte: Bauleitung, Verarbeiter:innen
Was passiert: Produkte müssen unter Baustellenbedingungen bestehen
Ihre Chance: Support & Einweisung sichern Wiederverwendung.
Beteiligte: Beteiligte des ersten Projekts, neue Bauvorhaben
Was passiert: Entscheidung über Wiederholung oder Wechsel
Ihre Chance: Wer positiv bleibt, wird weiterempfohlen.
Wer mehrere tausend Euro in einen Messestand investiert, sollte nicht darauf hoffen, dass die richtigen Kontakte „einfach so“ vorbeikommen. Ich helfe dabei, dass die wirklich spannenden Besucher:innen gezielt Ihren Stand ansteuern – und nicht nur zufällig vorbeischlendern.
Achtung: Dieses eBook ist keine Werbebroschüre. Es könnte allerdings den Wunsch wecken, strukturell etwas zu verändern. Vielleicht mit mehreren Neueinstellungen. Oder mit einer Einzelperson, die das Konzept kennt, verinnerlicht hat – und direkt umsetzt. Zu Risiken, Nebenwirkungen oder zum Outsourcing: fragen Sie Ihre Vertriebshelferin.